PMI e startup: perché vendere all'estero?

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12 buone ragioni per iniziare a vendere all'estero

Perché vendere all’estero? Per vendere di più e meglio.

 

Ti stai chiedendo se iniziare ad esportare i tuoi prodotti sui mercati esteri abbia senso per te?
Ecco alcune buone ragioni per aiutarti a decidere se provarci.

12 valide ragioni per vendere all’estero

Vendere all’estero per vendere di più

  • sfruttare capacità di produzione inespresse
  • trovare aree non sature o in crescita
  • continuare a vendere prodotti tecnologicamente non così avanzati
  • compensare gli alti e bassi dovuti alla stagionalità del prodotto

Vendere meglio e guadagnare di più

  • negoziare condizioni di vendita più vantaggiose
  • migliorare la redditività con margini più alti
  • farsi pagare prima
  • cavalcare l’onda del successo del ‘Made-in-Italy’

Vincere sulla concorrenza

  • incrementare la notorietà del marchio o dell’azienda
  • migliorare l’immagine del brand
  • precedere o fare meglio dei concorrenti
  • proporsi come alternativa ai prodotti di importazione a basso prezzo

Vendere all’estero: attenzione alle differenze interculturali però

Concludere una vendita con un cliente estero o gestire i rapporti con i partner internazionali sono attività che coinvolgono aspetti legati alle differenze interculturali. Non sono aspetti sempre evidenti, ma che possono avere conseguenze spiacevoli.
Da paese a paese cambiano gli usi e costumi, i modi di comunicare, l’etica negli affari.
Con un pò di attenzione ed esperienza è possibile evitare o riparare le ‘gaffe’ più elementari.

Ci possono essere altre motivazioni per vendere all’estero e dipendono dalla particolare situazione aziendale.

Approfondimenti:
Consulenza export
Temporary Export Manager
Digital Export Manager (TEM digitale o D-TEM)

Internazionalizzare. Innovare. Crescere.

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