Vendere all’estero per vendere di più

• sfruttare capacità di produzione inespresse
• trovare aree non sature o in crescita
• continuare a vendere prodotti tecnologicamente non così avanzati
• compensare gli alti e bassi dovuti alla stagionalità del prodotto

Vendere meglio e guadagnare di più

• negoziare condizioni di vendita più vantaggiose
• migliorare la redditività con margini più alti
• farsi pagare prima
• cavalcare l’onda del successo del ‘Made-in-Italy’

Vincere sulla concorrenza

• incrementare la notorietà del marchio o dell’azienda
• migliorare l’immagine del brand
• precedere o fare meglio dei concorrenti
• proporsi come alternativa ai prodotti di importazione a basso prezzo

Vendere all’estero: attenzione alle differenze interculturali però

Concludere una vendita con un cliente estero o gestire i rapporti con i partner internazionali sono attività che coinvolgono aspetti legati alle differenze interculturali. Non sono aspetti sempre evidenti, ma che possono avere conseguenze spiacevoli.
Da paese a paese cambiano gli usi e costumi, i modi di comunicare, l’etica negli affari.
Con un pò di attenzione ed esperienza è possibile evitare o riparare le ‘gaffe’ più elementari.

Ci possono essere altre motivazioni per vendere all’estero e dipendono dalla particolare situazione aziendale.