Ci sono diversi modi per trovare dei distributori nei paesi esteri. Qui ne vediamo i principali.
Intanto dovrai decidere se farlo tu, incaricare un tuo collaboratore, oppure rivolgerti a degli specialisti. 

1- Esternalizzare la ricerca degli intermediari commerciali:

Non sai come muoverti per cercare i tuoi partner commerciali esteri? Non hai il tempo? Ti conviene rivolgerti a degli operatori specializzati.
A fornire questo servizio ce ne sono tantissimi.
Distinguiamo tra società private e gli altri come le agenzie governative, gli enti pubblici o le associazioni.

11- Società private:

Rappresentano probabilmente il modo più efficiente di trovare i giusti distributori o rivenditori. Sono società con competenze specialistiche in materia. Ti aiutano inoltre ad operare in modo strategico e sistematico.

111- Società di consulenza:
Molte società di consulenza specializzate nello sviluppo internazionale offrono servizi di ricerca di distributori, grossisti e altri partner commerciali all’estero.
In particolare da alcuni anni è diventata popolare la figura del TEM, Temporary Export Manager, un consulente export “part-time” le cui attività comprendono proprio la ricerca di clienti ma anche di intermediari commerciali all’estero.
I TEM sono per lo più professionisti con partita iva che lavorano per conto proprio oppure in collaborazione con le società di TEM, o ancora come dipendenti di queste società.
L’elenco delle società di TEM del MIMIT (Ministero delle Imprese e del Made in Italy) contiene una lista di circa 270 società private e non, distribuite in tutta Italia, che offrono i servizi di assistenza specialistica di un Temporary Export Manager.

112- Enti fieristici:
Se hai già fatto delle fiere internazionali, avrai già visto che anche gli enti fieristici danno la possibilità di entrare in contatto con dei potenziali fornitori o distributori / rivenditori esteri.

113- Iniziative di matching:
Esistono iniziative implementate dalle varie organizzazioni menzionate, sia private che pubbliche, che tentano di mettere le imprese in contatto con potenziali partner esteri. Esempi noti sono appunto le piattaforme di matching, le fiere di settore, l’ICE, le Camere di Commercio ad esempio. I risultati dipendono dal tipo di aziende che partecipano all’iniziativa, e anche dalla numerosità. Meno candidati si propongono, minori sono le probabilità di trovare i candidati ideali.

Torna su