Da dove nasce l’Inbound Marketing?

Dall’avvento di Internet sempre più persone cercano informazioni online. Il numero di ricerche sui motori di ricerca non fa che aumentare ogni anno. Oggi si stima che una persona media faccia da 3 a 4 ricerche al giorno. Ne risulta che i consumatori e gli acquirenti in generale siano sempre più autonomi nelle loro decisioni di acquisto perché maggiormente informati.

I cambiamenti nei comportamenti dei consumatori, e degli acquirenti in generale se parliamo di aziende B2Bm hanno conseguenze per le imprese, in particolare per quanto riguarda le loro strategie di marketing e vendite.
Oggi si stima che il 70% del processo di acquisto venga svolto senza contattare l’azienda e i suoi venditori, tramite ricerche attiva di informazioni, in particolare online.

Cosa significa per le imprese?

Significa che gli sforzi per conquistare i clienti devono essere adattati a questi nuovi comportamenti. Occorre quindi fornire loro le risposte alle domande che si pongono e ai loro dubbi, tramite contenuti sul sito o sui Social per esempio, ridurre i loro dubbi rispondendo alle loro obiezioni, creare una relazione personalizzata … tutto prima ancora di un qualsiasi rapporto con i venditori.