Inbound Marketing: cos'è e a cosa serve

Times have changed

Conquista nuovi clienti e rendi la tua offerta irresistibile con l'Inbound marketing  

Inbound Marketing: cos’è e a cosa serve?

L’Inbound marketing è un approccio che mira ad attrarre dei potenziali clienti verso un prodotto o un marchio invece che spingerli ad acquistare con la pubblicità o i venditori.

Conquista nuovi clienti con l'Inbound Marketing

Cos'è l'Inbound Marketing?

Ti servono sempre nuovi clienti ma preferiresti che siano loro a venire da te invece che tu a correre loro dietro?
Potresti adottare un'approccio di Inbound Marketing per fare sì che siano loro a cercarti, e non l'inverso.
Il metodo Inbound consiste nel trovare modi intelligenti per attrarre a sé i clienti, conquistarli e trattenerli, esattamente come fa un magnete.

metagorà: marketing digitale PMI e startup - cos'è l'inbound marketing - magnete

Perché l’Inbound Marketing?

Da dove nasce l’Inbound Marketing?



Dall’avvento di Internet sempre più persone cercano informazioni online. Il numero di ricerche sui motori di ricerca non fa che aumentare ogni anno. Oggi si stima che una persona media faccia da 3 a 4 ricerche al giorno. Ne risulta che i consumatori e gli acquirenti in generale siano sempre più autonomi nelle loro decisioni di acquisto perché maggiormente informati.

I cambiamenti nei comportamenti dei consumatori, e degli acquirenti in generale se parliamo di aziende B2Bm hanno conseguenze per le imprese, in particolare per quanto riguarda le loro strategie di marketing e vendite.
Oggi si stima che il 70% del processo di acquisto venga svolto senza contattare l’azienda e i suoi venditori, tramite ricerche attiva di informazioni, in particolare online.

Cosa significa per le imprese?



Significa che gli sforzi per conquistare i clienti devono essere adattati a questi nuovi comportamenti. Occorre quindi fornire loro le risposte alle domande che si pongono e ai loro dubbi, tramite contenuti sul sito o sui Social per esempio, ridurre i loro dubbi rispondendo alle loro obiezioni, creare una relazione personalizzata … tutto prima ancora di un qualsiasi rapporto con i venditori.

Qual’è la differenza tra Inbound e Outbound Marketing?

Contrariamente all’Inbound Marketing che viene anche chiamato “permission” marketing, l’Outbound è un approccio più intrusivo ad iniziativa del venditore.

Esempi classici li vediamo ancora tutti i giorni sono le pubblicità che interrompono la visione di un film alla televisione, l’apparizione di un banner in mezzo ad un video, o le chiamate dei call center.
L’Outbound è stato l’approccio classico di marketing che disturba, cercando di spingere il consumatore verso il prodotto – strategia “push” – piuttosto che attrarlo – strategia “pull” -.

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