In cosa consiste la consulenza export?

La consulenza export raggruppa tutte le tappe necessarie per iniziare a vendere all’estero e verificare sul campo l’appetibilità dei propri prodotti sui mercati esteri.
La consulenza export consiste nella riflessione preliminare e pianificazione delle azioni che vanno successivamente implementate ed eventualmente corrette nel tempo, in funzione dei risultati ottenuti.

Cosa include la consulenza export?

La consulenza export inizia con una ‘diagnosi’ (check-up o audit export) per poter prendere decisioni di natura strategica.

Check-up export

Si tratta di un audit delle potenzialità dell’azienda e delle risorse (umane, produttive, finanziarie) destinate al progetto di internazionalizzazione.
Particolare rilievo assume l’analisi SWOT:

• analisi dei punti di forza e debolezza dell’azienda
• analisi dei punti di forza e debolezza dei prodotti o servizi che si desidera promuover all’estero
• studio delle opportunità e minacce relative al progetto export

Decisioni export

Un esempio di decisione da prendere sulla base del check-up export è dove esportare / verso quali mercati esteri indirizzare gli sforzi di ricerca.
Per alcune imprese è più naturale rivolgersi ai paesi più vicini mentre altre devono mirare a mercati di nicchia sparsi nel mondo.

Le principali decisioni da prendere per vendere all’estero sono:

• verso quali paesi / mercati esteri indirizzare l’export
• quali segmenti di clientela scegliere
• attraverso quali canali di distribuzione (vendita tramite distributori, grossisti, rivenditori locali oppure vendita diretta, per esempio online tramite sito di e-commerce)
• quali strumenti di comunicazione tradurre (almeno in inglese ma possibilmente nelle lingue dei paesi esteri dove si pensa di vendere)