TEM Manager o Temporary Export Manager:
perché e quando serve per lo sviluppo internazionale delle PMI
Times have changed
Affidati ad un Temporary Manager per avviare i tuoi progetti di internazionalizzazione
TEM Manager o Temporary Export Manager: perché e quando serve?
Il Temporary Manager è un responsabile export a tempo che fornisce un supporto sia strategico che operativo, in ambito marketing e vendite, sui mercati esteri. Aiuta le MPMI e le start-up a sviluppare le loro vendite all’estero, direttamente o tramite partner commerciali, evitando loro di dover assumere una figura interna.
Ecco alcune risposte e benefici dell’avvalersi di un TEM Manager / Temporary Manager e comprendere se sia la formula giusta per te.
Il TEM Manager è una figura professionale riconosciuta dal MIMIT (Ministero delle Imprese e del Made in Italy), dal MAECI (Ministero degli Esteri) ,
da SIMEST ed altri enti (Regioni, Camere di Commercio …)
che erogano voucher, finanziamenti agevolati e contributi a fondo perduto
per supportare i processi di esportazione ed internazionalizzazione delle MPMI e startup.
Avvalerti di un professionista specializzato in progetti di internazionalizzazione ti evita di dover assumere un Export Manager a tempo pieno prima che la tua azienda non sia pronta per farlo.
Ti fa da “apripista” sui mercati-obiettivi e e ti permette di sviluppare nuovo business su nuovi clienti e/o mercati ancora sconosciuti.
Se poi le cose ingranano, ti può aiutare a diventare autonomo, formando i tuoi collaboratori per esempio, o ad organizzare e strutturare progressivamente il tuo ufficio estero.
Nonostante, o piuttosto, grazie ai cambiamenti degli ultimi anni (pandemia, guerra…), l’export rimane una priorità per il rilancio delle imprese italiane e del made in Italy, per varie buone ragioni, oltre alla possibilità di ampliare a dismisura il tuo bacino di clienti potenziali sui mercati di destinazione, e di conseguenza anche il tuo fatturato oltre i confini nazionali.
Per questo ci sono ora numerosi finanziamenti agevolati e contributi a fondo perduto per l’export e l’internazionalizzazione delle micro, piccole e medie imprese.
Si occupa di scoprire o generare nuove opportunità di business, individuando nuovi clienti diretti, agenti e altri intermediari commerciali, o dei partner locali per una presenza nei mercati di interesse.
Può anche affiancare i tuoi collaboratori interni se non hanno il tempo o la preparazione necessaria per gestire adeguatamente i mercati internazionali, aiutandoli ad acquisire competenze specifiche.
Non è un agente né un procacciatore d’affari, anche se è una figura commerciale – ma non solo -, e mira ad aumentare le tue vendite all’estero.
Non è un traduttore né un interprete, anche se parla fluentemente diverse lingue straniere.
Non fa telemarketing, anche se usa il telefono e le videochiamate per i suoi contatti commerciali.
Il Temporary Manager si divide tra più PMI anche contemporaneamente, tranne se diversamente concordato.
Proprio per questo è un professionista abituato ad ottimizzare il proprio tempo e a lavorare per obiettivi.
Più che gestire un parco clienti già esistenti, lei o lui crea opportunità che ancora non esistono.
Una MPMI può quindi beneficiare della sua esperienza in aziende e settori diversi per differenziarsi dai suoi concorrenti.
Il TEM ti guida nel tuo percorso di esportazione o internazionalizzazione.
Si occupa sia di strategia – come un consulente export – che di operatività – come un commerciale -.
Otterrai il massimo dalla collaborazione, se lavorerai a stretto contatto con lui/lei, anche a distanza, in quanto tu conosci il tuo prodotto e la tua azienda, e lui/lei ha una metodologia di lavoro efficace e comprovata, adotta un approccio sistematico, e conosce i mercati di riferimento.
Scopri subito se il Temporary Export Management può fare il caso tuo:
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