Il Business Developer (BDM) ha un ruolo essenziale nella crescita delle PMI e delle start-up sui mercati esteri.

Ha 4 compiti fondamentali:
1. Business Intelligence:
Il BDM analizza il settore, i mercati, i dati, le tendenze … per identificare nuove leve di competitività e come sfruttarle.

2. Strategie di business, marketing e vendite:
Definisce, assieme al vertice aziendale, le strategie per cogliere le opportunità di espansione all’internazionale.

3. Partnership:
Trova i partner chiavi ideali: commerciali o per alleanze. Stringe accordi con loro e li coinvolge in modo duraturo.

4. Branding:
Si adopera per afforzare la reputazione dell’impresa curando le relazioni e la coerenza dell’immagine aziendale.

Benefici:
Il Business Development Manager è l’anello mancante tra i vari reparti, che spesso hanno interessi contrastanti.
Il BDM è la figura che, essendo esterna – quindi non coinvolta nelle dinamiche aziendali – può fare dialogare delle funzioni che spesso lavorano in “silos”, cioè senza consultarsi.