L’impresa:

L’impresa “ALFA” (nome di fantasia) è una PMI operante nel settore della progettazione e produzione di macchine utensili per la lavorazione dei metalli, con 50 anni di esperienza nel settore ed un marchio proprio, molto noto nell’ambito in Italia.
Alfa vende già le sue macchine all’estero ma vuole organizzare una rete internazionale di distributori ed aprirsi a nuovi mercati.

Obiettivo della collaborazione:

Trovare dei potenziali distributori esteri specializzati in questo tipo di macchine utensili e che siano in grado di trovare dei clienti nei mercati obiettivi e fornire un supporto tecnico locale agli utilizzatori.

Tipo incarico:

Temporary Export Manager.
Durata: 1 anno.

Risultati ottenuti:

In un anno di collaborazione, il TEM è riuscito a trovare distributori in Francia, Polonia, Turchia, Ungheria, Ucraina, Russia, Malesia, Corea del Sud, alcuni dei quali hanno concluso ordini per le macchine Alfa nei mesi successivi.

Tuttavia spesso alcune trattative non vanno in porto, nonostante Alfa sia sempre nella short-list dei migliori produttori e abbia una tecnologia più evoluta, perché il leader di settore e principale concorrente di ALFA, abbassa sistematicamente i prezzi fino a vincere la commessa.

Contattaci per scoprire cosa si può fare in questi casi.