Trovare distributori esteri per macchine utensili
Case Study

Settore: produzione di macchine utensili per lavorazione metalli

Trovare distributori esteri per macchine utensili

Settore: produzione di macchine utensili per lavorazione metalli

L’impresa:

L’impresa “ALFA” (nome di fantasia) è una PMI operante nel settore della progettazione e produzione di macchine utensili per la lavorazione dei metalli, con 50 anni di esperienza nel settore ed un marchio proprio, molto noto nell’ambito in Italia.
Alfa vende già le sue macchine all’estero ma vuole organizzare una rete internazionale di distributori ed aprirsi a nuovi mercati.

Obiettivo della collaborazione:

Costruire ed animare una rete di distributori esteri specializzati in questo tipo di macchine utensili e che siano in grado di fornire un supporto tecnico locale agli utilizzatori.
Principali difficoltà:
>> differenziarsi rispetto ai diversi altri produttori noti nel mercato che hanno già, da anni, una rete di partner consolidata
>> budget ridotto per iniziative di comunicazione
>> prezzi più alti dei concorrenti

Tipo incarico:

Temporary Export Manager.
Durata: 1 anno.

Risultati ottenuti:

In un anno di collaborazione, il TEM è riuscito a trovare distributori in Francia, Polonia, Turchia, Ungheria, Ucraina, Russia, Malesia, Corea del Sud, alcuni dei quali hanno concluso ordini per le macchine Alfa nei mesi successivi.

Tuttavia spesso alcune trattative non vanno in porto, nonostante Alfa sia sempre nella short-list dei migliori produttori e abbia una tecnologia più evoluta, perché il leader di settore e principale concorrente di ALFA, ha una politica di prezzi molto aggressiva.

Contattaci per scoprire cosa si può fare in questi casi. 

Il Temporary Export Manager è una figura professionale riconosciuta
dal MAECI (Ministero degli Esteri), da SIMEST ed altri enti (Regioni, Camere di Commercio …)
che erogano finanziamenti e contributi a fondo perduto
per sostenere i processi di export ed internazionalizzazione delle micro, piccole e medie imprese, reti di PMI e startup.

Internazionalizzare. Innovare. Crescere.

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